営業が変われば
会社が変わる
質問力が上がれば売上が上がる
質問力を軸に営業組織を変革する
顧客ニーズを引き出すために最も有名な営業フレームワークであるSPINセールスモデルを現場に徹底的に落とし込む
SPINセールスとは、ニール・ラッカムという研究者が12年間にわたり約35,000件以上の商談を調査・分析した結果に基づいて体系化された、顧客の潜在課題を引き出すための質問手法です。世界のトップ100の企業のうち30%以上の企業の営業組織で導入されており、それ以外にも世界中の大企業や中小企業にも採用されています。
営業現場でこんなこと起きてませんか？
-
ほとんどの営業マンが製品説明をするだけの営業になってしまっている...
-
金額を提示することが営業のゴールになってしまっている...
-
”今は必要ない”と緊急性を感じてもらえないことが多い...
-
お客様から良く”高い”という理由で断られる...
もしこのような理由で案件が成約に至らないことが多いと感じるなら、その根本原因はクロージング以前の問題であることがほとんどです。SPINセールスを習得し実践することで、お客様ですら気付いていなかったニーズを引き出す質問力をつけることができます。そうすることで、お客様にとっての価値を増やし、成約率UP・受注率UPを実現することができます。
ただし、SPINセールスを現場で実践できるレベルまで落とし込むことは容易ではありません。
弊社SPIN Sales Consultingは、座学だけの研修に留まることなく、自ら考えるワークショップ/コーチング/商談録画へのフィードバック/各営業との面談、等を通してSPINセールスを現場で活用できるレベルになるまで徹底的にサポートさせて頂きます。
営業力を劇的に改善する鍵、それは”ニーズを引き出す質問力”
営業力を高めるために最も重要なこと、それは”いかにクローズするか”ではなく”いかにお客様の潜在ニーズを引き出すか”。SPINのニーズを引き出すための質問力をつけることこそ、営業力を劇的に向上させるための最善の手法です。
提供するサービス
中長期の営業コンサルティング
いつまでに成約率UP・受注率UPを実現したいのか、どのメンバーやエリアの営業チームに優先的に行うのか等、お客様の現状や課題、実現したいことを詳しくお伺いし、プロジェクトの目標、期間、そこから逆算したスケジュール等を決めます。
プロジェクトの方針が決まれば、研修・トレーニング/ワークショップ/コーチング/商談録画のフィードバック/各営業の面談、等を実施していき、定期的に進捗・成果報告を行なっていきます。
各営業メンバーがSPINを”知っている”だけでなく”使いこなせる”レベルになるまで徹底的にサポートをしていきます。
【料金】
期間や頻度、対象とする営業チームの人数等を考慮してお見積りをご用意致します。
単発セミナーや新人研修
中長期でお願いするかどうか迷っている、まずは新卒向けに短期で終わる研修を実施して欲しい、まずは経営陣や営業のマネジメント陣に営業力を改善する意義について理解をして欲しい、そういった短期研修や単発セミナーのご要望も承ります。SPINを中心に体系化された営業を知り、その有益性を短時間で実感できるワークショップ等ご用意しております。
【料金】
目的に応じた研修やセミナーの時間、対象人数等を考慮してお見積りをご用意させて頂きます。
代表コンサルタント：澤野について
経歴
京都大学 経済学部 卒業
セールスフォース株式会社 Inside Sales
外資系ITベンチャー企業 Account Executive
外資系サイバーセキュリティ企業 Director of Sales Enablement, JAPAC
外資系SaaS企業 Sales Director, Japan
”質問力が変われば営業が変わる、会社が変わる”をモットーに、質問力を中心とした売れる営業組織をより多くの企業に作り上げるためにコンサルタントとして活躍中。外資系IT企業にて営業部長としても従事。横ばいの売上だった営業組織を敢えて選び営業本部長として入社、そして徹底したSPIN導入による質問力の改善やゴールから逆算したKPI設定と営業プロセスの落とし込みにより営業部の売上を改善させ、入社から僅か1年で前年度比300%成長を実現する営業組織への変革にに成功。前職では日本支社初のSales Enablement として営業トレーニングやコーチングプログラムを０から企画。1年で実績を認められ、日本支社の営業研修の責任者に昇格。
お問い合わせ
会社概要
会社名
代表社員
設立
事業内容
従業員数
合同会社 SPIN Sales Consulting (スピンセールスコンサルティング)
澤野 拓実
Coming Soon...
コンサルティング / 研修 / セミナー
1人